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周平山:我只是一个小土豆

Written on 2009/11/10 – 2:54 上午 by donglei

周平山,人如其名,平和,谦逊,冷不丁冒出的一句玩笑透出特有的港人幽默。

自2003年出任上海罗氏制药公司总经理以来,周平山掌管的这个坐落在张江的知名跨国药企似乎不动声色地完成了一个漂亮的转型。根据最新的年报,罗氏2006年在华交出了一份达25亿元人民币销售额(包括香港)的成绩单,同比增长30%,是2003年业绩的一倍,原本4年翻一番的目标提前一年完成。至此,罗氏在中国已完全定位医药创新研发市场,重点专注在肿瘤、肝炎和器官移植领域。

然而无论是谈及个人的功绩还是在罗氏这场全球战略转移中所扮演的角色,周平山自始自终都是那么的轻描淡写:“我只是一个小土豆。所有的成绩归功于公司出色的产品,出色的人才。”

从一名普通的销售代表到如今上海罗氏制药的第一把手,周平山31年的医药从业经历鲜活地代表了千万名港人的奋斗史。其两岸三地频繁的穿梭来往更是见证了包括台湾和香港在内的中国社会的巨大变迁。

寻梦加州

1952年,周平山出生于香港。父亲周左泉在日本学成归来成为一名牙医,先后在广州重庆和香港经营牙医馆,生活殷实。五六岁时,周平山迷上了看国语电影,当时的国语片没有字幕,年幼周平山就是在那个时候练就了一口流利的普通话。更重要的是,他学会了做梦。

16岁那年,父亲不幸辞世。60年代的香港经济低迷,时局混乱。少年周平山深深意识到,悲欢离合,人生变幻无常,一个人需要在乱世中寻求自己的理想去生存。此时的他跟那个年代深受欧西文化影响的香港年轻人一样热衷于甲克虫,BEE GEES等美国流行音乐。想去西方国家看一看的梦想在周平山的心中一天一天壮大。

到美国去!在家人的帮助下,1969年,怀揣妈妈买的一张单程机票和为他存了许久的1000美元,周平山“嗖”地来到了充满阳光以及全球精英汇聚的加州。

周平山选择了大学,开始了他的梦想。整个大学时代,周平山是这样度过的,在餐厅打工赚钱交学费,广交白人朋友练英语。在加州Fresno大学读了三年的化学后,周平山转到美国东岸新泽西州的 Rutgers 州立大学学习药学。“因为读药似乎更好找工作。”但即便毕业后,周仍然没有从事研究工作,而是选择返港。1977年,在月薪3000元港币的药剂师和1000的医药代表之间,周选择了后者。

人的命运难说,事后回想,一个小动作,往往决定了一生的走向。周平山骨子里并不是一个逐利的商人或醉心于知识研究的学者。懂生活,爱冒险,喜欢与人打交道的天性让周在推销世界里找到了自己的定位。

不到两年,周平山有机会到了台湾。那时在台湾几乎所有的外资药厂都大笔盈利,为了推销药品,有的外企还给推销人员配备摩托车,待遇相当不错。台湾当局当时把药厂分成三级,并对维生素、营养剂和镇静剂的进口实行管制,另一方面加快引进外资的步伐。此后田边、辉瑞、施贵宝等世界知名药厂陆续进入台湾,药品大战由此展开。周平山在陶氏化工的西药部一个人分管内地、香港、台湾的销售。家人也辗转三地长达9年。

周平山跟台湾似乎特别有缘。1991年在葛兰素史克的第一份工作被派去台湾;6年后加盟罗氏仍然负责台湾的销售。

“专注”罗氏的日子

“没错,现在我来到上海。”

周平山在内地真正的职业生涯在三年前开始。而近十年中,一场全球“运动”悄然在罗氏展开。

罗氏从化工业起家,曾被誉为“维生素之王”而垄断全球维生素市场多年。1990年代,罗氏陆续收购控股Genentech,差异化产品便源源不断地补充罗氏的研发线。2001年,收购控股50.1%中外制药股份。2003年,剥离化工与维生素业务,2004年,剥离药品分销业务、消费品与OTC业务。在这场运动中,罗氏表现得异常完美与干脆利落。当年不经意中控股生物技术公司Genentech的罗氏,没想到一本万利。最终,罗氏抛弃了化工、维生素与OTC等老本行,完全定位于医药高端市场,专注于生物制药和抗肿瘤药。而Genentech公司就是它实现这个战略的重要后盾。

在这场全球战略大转移中,上海罗氏紧紧跟随着总部的步伐。2002年12月,在担任罗氏台湾总经理6年以后,罗氏总部问周平山去不去上海?周的回答只有两个字:“Why not?”

谈到罗氏在中国的业务,周平山用的最多的字眼就是“专注”。罗氏那些中国医生耳熟能详的产品以及未来的新产品,让他信心十足。如在肿瘤领域,罗氏拥有包括赫赛汀等五个被证明为不同的主要肿瘤适应症提供生存优势的产品。目前,肿瘤用药占罗氏中国销售收入的24%,而2003年这一数字仅为12%。与此同时,罗氏2006年报显示肿瘤产品占罗氏全球销售额的46%之多,加上很多肿瘤产品具有扩大抗癌谱的潜力,可以初步判断罗氏肿瘤产品在中国仍有着巨大的上升空间。

谈到上海罗氏的人才、团队,周平山赞叹不已。仿佛他在公司的角色可有可无。“没有公司哪里有我?”尽管如此,2006年10月,周平山被上海市政府授予了“白玉兰荣誉奖”。该奖是上海市人民政府为表彰对上海经济建设和社会发展作出突出贡献的外籍友人而设立的奖项。儿子用“中状元”三个字来形容他的老爸获此殊荣。此时,周平山已居家迁往上海。这座城市朝气蓬勃和敢为人先的精神像磁石一般吸引了他。“就像回到家的感觉。”

 1978年,周平山第一次来中国内地出差。30年间,周平山看到了两岸三地的变化。“我出生于香港,我深爱我的祖国。”

 对话:

问:您觉得您是一个怎样的企业家?您的管理风格如何?

周平山:管理还是回到人,最终要管理人的心。首先你要尊重对方,才有机会去沟通。我决不会因为自己职位高就会怎么样,对于我来说,每一个同事跟我都是一样。跟人相处是很好的,我每天几乎一半到三分之二的时间花在人身上,沟通,鼓励,员工有什么困难需要我解决。

问:您的日常工作是怎么样的?

周平山:很多大的方向我要把握,要不停地跟不同部门的同事沟通。总部需要很多信息,比如总部大的方向有没有很好去执行,看起来很轻松,但很多压力你看不到。

问:那么您晚上有睡不着的时候么?

周平山:我是一个很懂得享受生活的人。我会尽量放松自己,不想那么多。因为有些事情你可以解决,有些事情你不可能马上解决。Focus 在你能影响的事情上面,能解决的就解决,不行的就要ask for help,请教总部,请教同事,把事情办好。

问:家庭和事业如何平衡呢?

周平山:年轻时做销售,整个亚太地区地跑。但我坚持家人和孩子一定要在身边。我希望能够做到平衡。(2007.05)

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