去年，中国生物技术公司成功完成了70多宗对外授权转让交易，这一成绩充分证明了中国新药研发实力的显著提升，并获得了全球跨国公司的广泛认可。之前，我们过于注重技术内涵，但经过与王华老师等业内同行的深入交流，我深感赞同他的观点：一个成功的交易，除了产品数据和技术平台的重要性外，BD谈判的技巧、时机的把握以及对他国文化和商业逻辑的理解同样不可或缺。

从小，我们接受的教育都强调谦卑、低调，不张扬、不邀功。长期以来，我们这一代中国人往往显得老实巴交、沉默寡言，缺乏自信，不愿或不敢讲述自己的故事。这种性格特点带来的弊端显而易见：即使我们做出了再多的努力和成就，也往往不为人知，难以在同行中凸显自己的优势，更难以理解对方的需求并提供有效价值。

相比之下，西方文化更加注重自我表达和个性张扬，通过建立自信来赢得他人的信任和尊重。西方人能够反复传递自己的观点和理念，从而影响他人，引领行业。因此，在当今社会，无论是国家、行业还是个人，沟通和语言技能都显得至关重要。

对于Biotech公司而言，要想达成一项成功的BD交易，必须重视学习和练习如何与他人有效沟通，解决他们的需求，并成功推销自己的产品。正如俗话说：“会哭的孩子有奶吃。”这里的“会哭”意味着敢于争取、懂得如何争取。当然，我也曾经听过劲武说过，他特别留意那些安静做事的员工，他会启发他们多发言，也会发现，内敛老实安静做事，不争不抢的人也非常值得敬佩，他们内心的独特风景同样值得我们去发掘和欣赏。