比毛毛更可爱的是毛毛的月月

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BD和沟通技巧的重要性

2024/03/29 – 5:16 上午

去年,中国生物技术公司成功完成了70多宗对外授权转让交易,这一成绩充分证明了中国新药研发实力的显著提升,并获得了全球跨国公司的广泛认可。之前,我们过于注重技术内涵,但经过与王华老师等业内同行的深入交流,我深感赞同他的观点:一个成功的交易,除了产品数据和技术平台的重要性外,BD谈判的技巧、时机的把握以及对他国文化和商业逻辑的理解同样不可或缺。

从小,我们接受的教育都强调谦卑、低调,不张扬、不邀功。长期以来,我们这一代中国人往往显得老实巴交、沉默寡言,缺乏自信,不愿或不敢讲述自己的故事。这种性格特点带来的弊端显而易见:即使我们做出了再多的努力和成就,也往往不为人知,难以在同行中凸显自己的优势,更难以理解对方的需求并提供有效价值。

相比之下,西方文化更加注重自我表达和个性张扬,通过建立自信来赢得他人的信任和尊重。西方人能够反复传递自己的观点和理念,从而影响他人,引领行业。因此,在当今社会,无论是国家、行业还是个人,沟通和语言技能都显得至关重要。

对于Biotech公司而言,要想达成一项成功的BD交易,必须重视学习和练习如何与他人有效沟通,解决他们的需求,并成功推销自己的产品。正如俗话说:“会哭的孩子有奶吃。”这里的“会哭”意味着敢于争取、懂得如何争取。当然,我也曾经听过劲武说过,他特别留意那些安静做事的员工,他会启发他们多发言,也会发现,内敛老实安静做事,不争不抢的人也非常值得敬佩,他们内心的独特风景同样值得我们去发掘和欣赏。

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